现场环境非常好，学习氛围十分浓厚

 对于那些没能参加到此次培训小伙伴儿来说应该感到很遗憾吧。为了不让没
能到场的小伙伴儿们错过这次精彩的培训内容，小编特地精心总结了这次培训的
重点知识呢~快快拿起笔记下来吧！

 本次培训主要分为招投标法律法规知识以及投标实战中的投标技巧这两个部
分。在讲解编写投标文件的投标技巧知识的环节中，来自广州集点网络有限公司
的资深投标专家张晓云老师从“如何有效解读招标文件”、“如何提高撰写投标
文件的时效性”以及“如何规避投标过程中所欲达的隐性问题”这三个方面给大
家分享了自己多年参与投标活动的经验和技巧。


                                            现场学习氛围浓厚

                             有不少人拿出手机拍照记录重点知识呢




       那么，张晓云老师究竟讲了哪些有用的投标技巧，使得大家纷纷举起手机拍
照记录呢？小编为你们精心归纳了如下重点：

 1.分析用户技术需求，给出相应的解决方案；

 2.将用户最关心的几个重点用“文字突出”的方式表达；

 3.好的技术投标文件要素：用户需求满足、前后逻辑到位、排版漂亮、目录
页码清晰、要点突出。

 4.投标文件要“模板化”、商务资料要及时更新和便于查找；

 5.区别不同方式报价；

 6.资料提供的技巧：针对一些模糊性的概念，可以用模糊的一些资料来争取
得分；

 7.遇到疑问，及时咨询，不耻下问。

 在主持人精心准备的互动提问环节中，各种小企业代表纷纷抛出了自己在投
标实战中遇到的问题，对于一般人来说觉得棘手的问题，在张晓云老师这里得到
了优质的回答呢~

                                          现场互动提问

 张晓云老师还特意叮嘱大家要注意签署与密封的细节，各种废标条件，投标
细节以及招标文件中的特别要求。投标不要仅限于招标文件上的要求，要按120
分的标准去做，在主观上赢取评委更好的印象等实战技巧。

 由于培训会的时间限制，有些中小企业代表没能提出自己的疑问，因此在培
训会结束之后还有一位好学的中小企业代表向张晓云老师虚心请教呢，张老师耐
心的为他解答了他在投标过程中遇到的问题。


       老师利用在招投标实战和与客户的合作中积累的经验以及本身的专业知识一
一解答代表的现场提问，相信在座的各位受益匪浅，对招投标工作有更加深刻清
晰的了解，同时在招投标工作上更加得心应手。

在此，祝愿深圳市中小企业公共服务平台、阳光采购网、深圳市中小企业公共
服务联盟进一步促进中小企业蓬勃发展，让政府采购招投标活动继续阳光、公平、
公正的开展！