嗨~大家好~小编现在又要开始给你们讲招投标知识啦~

工程施工一向都在投标领域占大份额的行业，分为承包工程投标和劳务投标两种，劳务投标比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是一项十分复杂且充满风险的综合性经营活动。那究竟需要知道哪些策略呢？小编教你三招，轻松拿到工程招标的offer！

第一招：投标准备

投标准备工作大体上可以分为两个阶段。第一阶段是为资格预审做准备，第二阶段是接到招标邀请函之后的具体准备工作。每一阶段都不容疏漏，才可以最终制作高质量标书。

第二招：递标策略

投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。

第三招：投标报价策略

1、报价原则

(1)报高价的原则。

(2)报低价的原则。

2、不平衡报价

不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。

       3、多方案报价

对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。

       4、增加建议方案

有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。

       5、突然袭击

报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。

总之，在投标报价过程中，要针对不同工程的具体特点，采用不同的投标报价策略，争取中标，同时，要保证工程达到最佳的经济效益。

今天的三招大家是否学到了呢？学到的话记得用到实践中去哦~记得继续关注我们~